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隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子(Electron)商務(wù)、新媒體等行業(yè)的飛速發(fā)展，實(shí)體與電商的大戰(zhàn)，線上與線下的斗爭(zhēng)，至今為止，沒(méi)有分出勝負(fù)，也沒(méi)有分出誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。于是很多老板、創(chuàng)業(yè)(Entrepreneurship)者、自由(freedom)職業(yè)者不想放棄互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)靠譜的渠道，都想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的公司和產(chǎn)品推廣（generalize）出去，但是他們不是科班出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了解甚少，不知如何下手，同時(shí)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力無(wú)法支撐起一支互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，所以，這個(gè)想法往往被擱置了。

有一大部分老板已經(jīng)把自己的業(yè)務(wù)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做，但是大多數(shù)老板都感覺(jué)沒(méi)有效果，純屬于浪費(fèi)錢，主要有以下原因：

首先，他們不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以他們把互聯(lián)網(wǎng)這塊的業(yè)務(wù)外包給其它的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，但是存在一定的問(wèn)題，首先是老板或者是他們的主管不懂，自己沒(méi)有思路，思維混亂，不會(huì)思考，并且將信將疑，所以無(wú)法起到監(jiān)督的作用，甚至有一部分老板都無(wú)法做到正確支持和配合外包團(tuán)隊(duì)的工作。

其次，是經(jīng)費(fèi)上沒(méi)做有規(guī)劃的預(yù)算，所以大部分做的只是最入門的工作，而且，大部分入門的基礎(chǔ)工作都沒(méi)有做好，只是根據(jù)老板或者管理(guǎn lǐ)人員單方面的意愿來(lái)規(guī)劃所有的工作，效果可想而知，花了一筆錢，折騰了三兩個(gè)月甚至大半年，感覺(jué)沒(méi)有效果，也就擱置在那里，無(wú)人問(wèn)津，不了了之了。常熟網(wǎng)站建設(shè)的前期準(zhǔn)備包括了前期網(wǎng)站定位、內(nèi)容差異化、頁(yè)面溝通等戰(zhàn)略性調(diào)研，這些確立后，再去注冊(cè)域名、租用空間、網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)、網(wǎng)站代碼制作五個(gè)部分，這個(gè)過(guò)程需要網(wǎng)站策劃人員、美術(shù)設(shè)計(jì)人員、WEB程序員共同完成。

互聯(lián)網(wǎng)入門最基礎(chǔ)的也是最常見(jiàn)的就是網(wǎng)站，而這幾年指的網(wǎng)站都是指營(yíng)銷型的網(wǎng)站，與傳統(tǒng)的展示型模板網(wǎng)站有本質(zhì)上的區(qū)別，傳統(tǒng)的網(wǎng)站千篇一律以展示企業(yè)，品牌，產(chǎn)品為主，把所有企業(yè)信息死板的展示在頁(yè)面中，而營(yíng)銷型網(wǎng)站中，展示只是一部分內(nèi)容，真正最具魅力的是結(jié)合了營(yíng)銷思維以及能力。

什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站？百度百科的定義是：為實(shí)現(xiàn)某種特定的營(yíng)銷目標(biāo)，能將營(yíng)銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中的網(wǎng)站，營(yíng)銷型的網(wǎng)站的最核心的目標(biāo)是獲取(obtain)銷售線索或者是獲取訂單。

在做營(yíng)銷型網(wǎng)站之前，最重要的工作是要明確網(wǎng)站的目標(biāo)(cause)，很多人會(huì)說(shuō)，“我就是想做個(gè)網(wǎng)站賣我們的產(chǎn)品！”，這句話沒(méi)有錯(cuò)，但是太籠統(tǒng)了，賣產(chǎn)品是一個(gè)綜合型的目標(biāo)，它是由一系列小的目標(biāo)和動(dòng)作組成的，最好確定目標(biāo)的方式應(yīng)該是把目標(biāo)細(xì)化量化，不要在宏觀層面喊口號(hào)，應(yīng)該這樣說(shuō)，“我想把我的產(chǎn)品賣給XXX”，也可以這樣說(shuō)，“我想把擁有全中國(guó)最好的XXX的產(chǎn)品賣給XXX”，有了目標(biāo)，有了自己內(nèi)容，并且有了銷售對(duì)象，網(wǎng)站規(guī)劃起來(lái)更加得心應(yīng)手。

網(wǎng)站最好是有一個(gè)核心目標(biāo)，其它的目標(biāo)作為輔助目標(biāo)，輔助目標(biāo)以滿足潛在客戶，意向客戶為主，并且輔助核心目標(biāo)提高轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)交易，所以，網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)(Design)和制作都圍繞核心目標(biāo)展開(kāi)。網(wǎng)站目標(biāo)最好不要超過(guò)三個(gè)，網(wǎng)站的目標(biāo)細(xì)分大概可以分為以下幾個(gè)方面:


所有網(wǎng)站是開(kāi)放的，來(lái)訪的客戶有很多類型，不同類型的訪客都有不同的目的，我們針對(duì)不同的訪客，需要制定不同的應(yīng)對(duì)策略，例如，對(duì)待精準(zhǔn)客戶，我們的重點(diǎn)(zhòng diǎn)肯定是做好解決（solve）方案、突出聯(lián)系方式和展示售后客服工作為主。訪問(wèn)網(wǎng)站的訪客不可能（maybe)都是精準(zhǔn)客戶，其中大部分是潛在客戶或者是意向客戶，所以，針對(duì)潛在用戶和意向客戶，我們則是以提升用戶體驗(yàn)、放大自身優(yōu)勢(shì)、提供資料(Means)下載、展示成功案例(àn lì)為主。

營(yíng)銷型網(wǎng)站的建設(shè)（construct/build）分為以下幾個(gè)步驟（procedure)。
網(wǎng)站策劃
網(wǎng)站設(shè)計(jì)
網(wǎng)站制作



營(yíng)銷型網(wǎng)站與傳統(tǒng)展示型的網(wǎng)站的建設(shè)步驟大體一樣，但是營(yíng)銷型網(wǎng)站的側(cè)重點(diǎn)是策劃階段和設(shè)計(jì)階段，而傳統(tǒng)的網(wǎng)站則沒(méi)有在這兩個(gè)方面有過(guò)多的考慮，通常都是以模板網(wǎng)站的形式來(lái)展示，最后往里面填內(nèi)容。


網(wǎng)站策劃階段

營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃階段最主要包括(bāo kuò)兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是確定網(wǎng)站的目標(biāo)客戶，也就是說(shuō)，你的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的，這個(gè)目標(biāo)客戶越細(xì)化越好，站在客戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題，例如，你是做在線教育(Education)的，你的主要用戶是大學(xué)生，他們的目標(biāo)是找工作或者提升自己的技能，那么大學(xué)生往下細(xì)分，有理科生，有文科生，有男大學(xué)生，有女大學(xué)生， 理科生的男生更加有興趣做一些邏輯思維的比較強(qiáng)的，如編程，而女學(xué)生則有可能更加關(guān)注美工，測(cè)試（TestMeasure)方面的。

第二個(gè)方面是目標(biāo)客戶（customer）最關(guān)心的內(nèi)容是什么，由于目標(biāo)客戶是大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)(jīng jì)能力用限，而且他們正在受高等教育，對(duì)于課程體系有一定的要求，所以他們會(huì)更加關(guān)注價(jià)格以及課程體系方面的內(nèi)容，那么我們網(wǎng)站設(shè)計(jì)的時(shí)候價(jià)格方面就可以向宣傳分享打折，組團(tuán)報(bào)名免單等方面考慮，課程體系設(shè)計(jì)方面最好往校園風(fēng)格方面靠攏。


網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段

營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段主要包括兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是網(wǎng)站的合理布局，網(wǎng)站布局直接影響客戶體驗(yàn)，網(wǎng)站布局要盡量美觀大方易操作，在最主要的位置展示用戶最關(guān)心的內(nèi)容，減少用戶的鼠標(biāo)點(diǎn)擊量，讓用戶在花最少的時(shí)間和動(dòng)作，找到自己想要的內(nèi)容。常熟網(wǎng)站建設(shè)是指使用標(biāo)識(shí)語(yǔ)言，通過(guò)易雅達(dá)一系列設(shè)計(jì)、建模、和執(zhí)行的過(guò)程將電子格式的信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，最終以圖形用戶界面的形式被用戶所瀏覽。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的目的就是產(chǎn)生網(wǎng)站。聯(lián)想，小米，嚴(yán)選等網(wǎng)站可以借鑒。

第二個(gè)方面是在網(wǎng)站上嵌入營(yíng)銷的入口，以上的工作都已經(jīng)做好了，客戶也已經(jīng)對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品生產(chǎn)信任度了，那么最后一點(diǎn)就是在顯眼的位置展示營(yíng)銷入口，通常是指聯(lián)系電話，Q
　　Q、微信二維碼、百度商橋等溝通工具。常熟網(wǎng)站建設(shè)的前期準(zhǔn)備包括了前期網(wǎng)站定位、內(nèi)容差異化、頁(yè)面溝通等戰(zhàn)略性調(diào)研，這些確立后，再去注冊(cè)域名、租用空間、網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)、網(wǎng)站代碼制作五個(gè)部分，這個(gè)過(guò)程需要網(wǎng)站策劃人員、美術(shù)設(shè)計(jì)人員、WEB程序員共同完成。切記，溝通工具不要不停的在網(wǎng)站上彈出來(lái)，不停的彈窗，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。

網(wǎng)站制作階段

營(yíng)銷型網(wǎng)站制作階段覆蓋的內(nèi)容比較廣泛，這些內(nèi)容都比較專業(yè)，包括以下這些技術(shù)和術(shù)語(yǔ)， DIV+CS
　　S、SE
　　O、UE
　　O、Titl
　　E、Met
　　A、網(wǎng)站鏈接等等。不過(guò)不用擔(dān)心，這些工作是都是程序員來(lái)完成的，你只要把重點(diǎn)放在策劃和設(shè)計(jì)階段（jiēduàn）就好，實(shí)現(xiàn)就交給專業(yè)的技術(shù)人員來(lái)實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷型的網(wǎng)站說(shuō)起來(lái)復(fù)雜，其實(shí)也不復(fù)雜，其重點(diǎn)就是策劃和設(shè)計(jì)(Design)階段的工作，核心目標(biāo)是把營(yíng)銷的思維和方法應(yīng)用到網(wǎng)站中去，放大自身優(yōu)勢(shì)，節(jié)約客戶理解溝通成本，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題。


PS
　　1:
在與客戶做網(wǎng)站項(xiàng)目的（Purpose）過(guò)程中，常常會(huì)遇到這些問(wèn)題，大部分老板只是提出自己的宏觀的要求，做網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么技術(shù)包含比重，但是還是需要乙方全力認(rèn)真配合的。你說(shuō)你想要做網(wǎng)站，你連基本的素材都提供不出來(lái)，請(qǐng)問(wèn)網(wǎng)站怎么做呢？

我跟說(shuō)你說(shuō)，我們共同策劃分析(Analyse)一下，網(wǎng)站的目標(biāo)是什么，網(wǎng)站的客戶群體是什么，你說(shuō)，我做網(wǎng)站就是要賣產(chǎn)品！

我跟你說(shuō)，我要企業(yè)簡(jiǎn)介，團(tuán)隊(duì)介紹，客服資料(Means)，你說(shuō)，沒(méi)有這些你幫我編一個(gè)吧！

我跟你說(shuō)，我要公司產(chǎn)品圖片放在網(wǎng)站上，你說(shuō)，沒(méi)拍圖片，你上網(wǎng)找一些圖片吧！

每次遇到這樣的乙方，我都有一萬(wàn)只羊駝在我心中奔騰的感覺(jué)，這樣是不行的，這樣做出來(lái)的東西，十有八九會(huì)變成一堆辣雞。這也許就是大多數(shù)老板覺(jué)得網(wǎng)站沒(méi)什么卵用的根本原因吧。

PS
　　2:
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大行其道，微信營(yíng)銷遍地開(kāi)花，其實(shí)每個(gè)事務(wù)都有它存在的理由，PC網(wǎng)站有PC網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，微信有微信的好處，兩者并不沖突，PC機(jī)不滅絕，PC網(wǎng)站就不會(huì)絕跡，不要以為有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有了微信公眾(Publics)號(hào)就可以不用網(wǎng)站，其實(shí)他們是相輔相成的，針對(duì)不同的行業(yè)有不同的作用，如何把它們結(jié)合起來(lái)發(fā)揮最大的效力，才是值得考慮的問(wèn)題。