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　　不管是做網(wǎng)站運營還是APP運營，寫計劃書是少不了的。運營計劃在我看來其實挺好寫的，就是把自己在接下來的某個時間段內(nèi)準備(ready)做什么，操作控制方法有哪些，預(yù)計能達到什么樣的目標等以文字的網(wǎng)站內(nèi)容交給領(lǐng)導(dǎo)就好了，當然，還可以重點分析下競爭對手的情況。如果領(lǐng)導(dǎo)是處女座的話，你還得給他畫畫思維導(dǎo)圖。

　　一、用什么畫思維導(dǎo)圖?

　　1、word

　　2、Mindmanager

　　3、visio

　　4、xmind

　　個人比較喜歡用xmind來畫思維導(dǎo)圖，其工作畫面非常得簡潔，是我喜歡的風格，簡單而強大，這才是一款好軟件必備的素質(zhì)。

　　二、APP運營推廣計劃書分為兩大點

　　1、線上推廣

　　2、線下推廣

　　三、APP線上推廣方案(fāng àn)有哪些

　　1、ASO優(yōu)化

　　用戶非常習慣通過(tōng guò)APP市場(shì chǎng)進行搜索下載APP，所以應(yīng)用將會發(fā)布到各大APP市場，如蘋果市場、安卓市場。重點(zhòng diǎn)優(yōu)化IOS，分析(Analyse)安卓各大市場來量情況進行跟蹤，數(shù)據(jù)出來后，加大優(yōu)化來量大的安卓市場。通過影響APP排名的九個維度進行ASO優(yōu)化工作。

　　應(yīng)用名稱、關(guān)鍵字、應(yīng)用描述、Ico
　　N、截圖、評論、下載量、活躍度。

　　2、微博推廣

　　結(jié)合當下熱點，原創(chuàng)辛辣點評，關(guān)注知名博主，知名同行微博，良性互動。內(nèi)容可以幽默，可以嚴謹，可以科學(xué)，可以接地氣，但一定要結(jié)合產(chǎn)品，將產(chǎn)品擬人化，將產(chǎn)品思維化，塑造產(chǎn)品性格，與用戶交朋友。

　　3、百科、問答、貼吧

　　百度百科，互動百科、360百科、搜狗百科，在這些百科平臺分別建立品牌詞條，如果不會做百科的話，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫蘆畫瓢會非常簡單。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶體驗，和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺工具進行口碑推廣。

　　百度問答、搜搜問問、天涯問答、新浪問題、知乎問答等所有問答平臺去曝光產(chǎn)品。做這類問答平臺時，要注意(attention)不要簡單除暴，先認認真真的回答問題，再軟性的插入品牌詞。

　　重點(zhòng diǎn)維護百度貼吧，定時主動發(fā)貼，用戶發(fā)的貼子要及時回復(fù)，建議回復(fù)以搞笑輕松的文字更容易被用戶不所接受與喜歡哦!

　　4、各在新媒體

　　現(xiàn)階段比較好的新媒體平臺有：今日頭條、一點資訊、鳳凰自媒體、網(wǎng)易自媒體、搜狐自媒體、微信公眾號、公眾號、知乎專欄、土豆視頻、愛奇億視頻、優(yōu)酷視頻、56視頻、樂視網(wǎng)、騰訊視頻。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司哪家好現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進行發(fā)展，首先要有一支素質(zhì)高超的管理團隊和良好的人員素質(zhì)。這類新媒體平臺往往都有強大流量支撐。只要有好網(wǎng)站內(nèi)容的話，產(chǎn)品(Product)曝光率將非?？捎^?？傊?，能否做好這類新媒體，創(chuàng)意是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　重點(zhòng diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)(data)有：閱讀數(shù)、評論數(shù)、分享數(shù)、點贊數(shù)

　　5、群

　　不是進群發(fā)廣告，也不是群發(fā)郵件，因為這些都已經(jīng)被做爛了。而是首先批量導(dǎo)出各大群的成員號碼，加他們?yōu)楹糜眩缓笞约航⒁粋€群，拉他們進群。Q群要保證活躍，可以安排幾個拖來活躍氛圍，也可以時不時的弄些活動，至于發(fā)廣告之類的，不還是隨隨便便的事情，我的Q群我做主。

　　6、線上推廣過程中的數(shù)據(jù)分析(Analyse)

　　如ASO每天的下載數(shù)，活躍情況，各大新媒體的閱讀數(shù)，群有多少活躍用戶，多少喜歡潛水的用戶，他們中又有多少是產(chǎn)品使用者。透過這些數(shù)據(jù)后，可以調(diào)整推廣策略，改變原有內(nèi)容模式(pattern)，過一段時間后，再來分析對比數(shù)據(jù)。

　　四、APP線下推廣方案(fāng àn)

　　1、發(fā)宣傳單

　　最原始的地堆方法之一，成本不高，轉(zhuǎn)換率一般，但依然有用。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶體驗，和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺工具進行口碑推廣。個人傾向于發(fā)餐巾紙，畢竟每個人都能用得著，餐巾紙可以印上二維碼。也可以去各大餐廳合作(collaborate)，這樣省去了商家購買餐巾紙的費用，也給自己省了人工成本，雙利模式。

　　2、送禮物

　　成本比較高，一個禮物的最低成本最少要五元錢吧，畢竟東西太次了，別人不感興趣。因為成本較高，這類地推的營銷的精準(Precision)度要高，也就是要精準找到產(chǎn)品(Product)的潛在用戶，這樣帶來不的用戶質(zhì)量才高。反之，帶過來的用戶會產(chǎn)生兩個問題。第一是活躍度問題，第二個是卸載問題。

　　3、校園推廣

　　校園推廣最好的方法是找代理，尋找校園形象大使，顏值要高，形象要佳，性格要樂觀。這類方法是按業(yè)績拿提成，一年下來，校園大使努力的話，能帶來不少的量。如：優(yōu)派網(wǎng)主要針對的是IT科技、ASO優(yōu)化、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的分享網(wǎng)站，我們在找校園推廣時，主要是找計算機、新媒體等相關(guān)專業(yè)學(xué)校進行校園推廣。受眾與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是我們優(yōu)先考慮的目標，因為我們很注重轉(zhuǎn)化率。

　　4、掃樓

　　掃樓是一項辛苦活，每一棟樓的去爬腿力不好的要慎重。另外要臉皮厚，去掃樓時有給你臉色看的、有對你愛理不理的、有發(fā)火讓你滾蛋的...如果沒有一顆堅強的心的話，掃樓對自尊心的打擊挺大的。

　　5、IOS線下預(yù)裝

　　可以找手機零售商提前把你APP裝進去，如果與上級談不妥的話，可以試著找營業(yè)員談，再讓營業(yè)員發(fā)展下線，雖然沒有和廠家直接合作來得量大，但每天能進來點自然量也挺好的。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司哪家好現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進行發(fā)展，首先要有一支素質(zhì)高超的管理團隊和良好的人員素質(zhì)。而且線下預(yù)裝現(xiàn)在的作用已經(jīng)不大了，在有規(guī)定(guī dìng)用戶可以自主卸載預(yù)裝軟件后，其已經(jīng)沒有當初那般對APP公司有吸引力了。

　　6、贊助

　　如果你的城市有舉辦什么大型活動的話，比如馬拉松賽事、比如相親活動等，可以出點贊助費去露露臉，這些活動往往關(guān)注的從也多，還會有相關(guān)(related)媒體追蹤報道，如果能在現(xiàn)場策劃一起無傷雅的事件營銷的話，那就再好不過了。當然，贊助一些活動時，要考慮活動本身與產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性。

　　線下推廣的方式方法多種多樣，有借貸寶的金字塔模式(pattern)，滴滴打車的補貼模式，還有支付寶的全民業(yè)務(wù)員模式。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報的效果。無論采取什么推廣方法，預(yù)算與效果能否成為正比，將是APP運營人員考慮選擇(xuanze)何種推廣模式的重點(zhòng diǎn)。